学画画?考清华!

作者:轻侯

叶玉贝接过华婕的速写本,看到第一张设计稿时,就彻底沉浸进了少女设计的服饰中。

她一边审视设计稿每个角度的细节,一边脑内勾勒衣裳的完成品形态,同时还在思考使用什么布料达到怎样的效果等等。

张福山瞧见叶玉贝埋头仔细打量设计稿,而且一张稿一看就是十分?钟,就知道叶主任对华婕的设计是满意的。

清了清喉咙,他转头看向华婕和沈墨,挂起温和笑容。

既然设计方面华婕完全承担的起,那接下来就轮到他来跟对方谈合作方式了。

“沈墨,维斯特想买断华婕的这几套设计稿,不知道你们自己有没有一个心理价位?”张福山面对着两个青涩的面孔,笑容格外慈祥,仿佛是个特别没心眼儿的和气大叔。

“不如?张经理开个价,我来考虑看看。”沈墨并不接招。

“嗯……《视觉111》一旦推广,各个服装店,裁缝们肯定都会制作同款,咱们国内这方面的版权保护还不完善,其实维斯特也可以直接制作同款,但我们毕竟是一个大型服装品牌,还是比较尊重版权,这才专门跑到劲松来跟您谈这个合作。”

张福山先表明了自己原本可以不花钱买这个合作,直接制作类似的改良产品,压一下沈墨和华婕的期待。

停顿了下,他看一眼沈墨表情仍旧淡淡的,华婕也?无悲无喜只静静坐着,这才继续道:

“维斯特毕竟是国内数一数二的服装品牌,在国内各大城市都有直营店面。

“一旦合作起来,?有人都知道维斯特春夏款服饰是由华婕制作的,华婕身为画家和设计师的知名度能瞬间上升一个层次,社会影响力也?会提升。

“而且这次合作对华婕来说也?会是个非常不错的商业履历。”

张福山画完了第一张大饼,发现对面两个孩子表情仍旧淡淡的,他心里开始有些打鼓。

一般这种时候,坐在对面的人眼中就应该有光了呀,怎么他们都这么平静呢?

张福山完全不知道,沈墨这个所谓的华婕哥哥,其实是大画家沈佳儒的儿子。

什么名气、影响力这些东西,对沈墨来说根本不值一提。

谁的名气能比的了他爹?

华婕要是需要这东西,蹭他爹的名气就够了,哪需要一脸激动的期待维斯特帮忙宣传?

而华婕16岁的身体里到底住着个成年人灵魂,上一世她不知道被多少甲方忽悠的找不着北,哪次被画饼后,不是被折磨的要死要活?

对她来说,张福山的大忽悠术根本不够看。

不见大鱼,她是绝对不会出钩的。

“华婕这边毕竟只是出设计稿,选料、打样、定版、制作、市场营销和铺货等都由维斯特承担嘛,?有这些投入和风险都由维斯特来承担的话……

“我觉得20w买这些设计稿是比较合适的。

“而且我们这是第一次合作,只要市场反应好,后面我当然希望能一直跟华婕合作。”

也?就是说,这20w才是第一笔钱而已,后面秋季冬季也?许还继续合作,说不定有更多更多的20w可以拿哦~~~

张福山说罢,笑吟吟望着华婕,见对方并没有露出心动的表情,只转头看向沈墨,他尴尬的抿了抿唇,也?将目光转向沈墨。

“……”沈墨凉凉的盯着张福山看了一会儿,忽然笑道:

“这次清美双年展,是华婕跟沈佳儒老师学画不到3个月就参加的比赛,也?是她参加的第一次比赛,就得了亚军,这还蛮厉害的吧?”

“是挺厉害的,?以是天才少女啊。”张福山有些搞不明白沈墨讲这话是什么意思,只笑着应和。

跟孩子谈判,他还是第一次,对方没有商人的市侩,也?不按套路出牌,实在棘手。

沈墨点了点头,转向华婕问道:

“你学画2个月左右就卖出了自己的第一幅画对吧?”

华婕乖乖点了点头,“嗯,在雪原度假山庄卖的。”

“第一幅画卖的多少钱?”沈墨又问。

“十万块。”华婕诚实道。

沈墨又点了点头。

“……”张福山隐约明白沈墨什么意思了。

“张经理,华婕学画不久卖出的第一幅画就10w块钱,在北京写生画的一幅画就卖掉了12w。

“做维斯特两季新装,才20w,您不觉得亏心吗?”

沈墨似笑非笑的看着张福山,声音很轻,语气也?很平和,措辞却不怎么客气。

张福山被梗了下,忙又道:

“但在设计这一块儿,华婕毕竟是新人嘛。

“而且服饰行业,投入成本是非常高的,我们推出一季新品,不止要在设计这一块儿投入,各个环节都要投入。

“去年我们全年的设计费用才用掉20w,现在我们邀请华婕做两季新装的一部分服饰,就用掉了去年一年的设计费用,真的是非常诚心了。”

“……”沈墨淡淡笑笑,忽然伸长手臂压住了叶玉贝正看的设计稿,往回一捞,设计稿就回到了他面前。

“?”叶玉贝皱着眉头疑惑抬头,她正看的专注呢,怎么回事?

“两位难得来一趟劲松,不如?去参观一下冬天的伊敏河,雾凇还是很漂亮的。再?尝尝劲松的手抓肉、烤串之类的东北特色,还有铁锅炖大鹅也?是本地特色。”沈墨说罢,将设计稿整理了下,转手递给华婕,然后懒懒伸了个懒腰。

竟是一副不谈了的架势。

“啊?你这是?”张福山盯了眼华婕面前的设计稿,眼珠一转,又道:

“咱们毕竟是第一次合作嘛,如?果觉得价格低,这两季产品卖的好的话,下次合作的买断价格一定会更高。”

连华婕都忍不住低头笑了笑,她倒不是觉得张福山给的价格低,实际上画几幅早就在自己脑袋里的设计稿,对她来说并不怎么费事儿。

这20w就跟白捡的一样。

但从张福山的话明摆着就是哄孩子,这个饼画的实在是太明显了。

相比后世网络新闻中的资本家们,张福山简直堪称淳朴。

沈墨手指点了点桌子,垂眸想了想,忽然转头对华婕道:

“没关系,如?果你真的特别想赚这个钱,我们也可以联系一下以纯、森马之类的国内品牌。”

“这……”张福山尴尬的笑了笑。

孩子讲话实在是太直白了,哪有人在谈判桌上就提起竞品公司的?

如?果是成年老油条,张福山必然判断对方是在故意拿竞品跟他谈判,可坐在面前的是个直来直去的孩子,他毫不怀疑这个少年说到做到。

“张经理,我们并不是坐地起价,而是这个价格绝对不可能。

“之前有人想花5w块买华婕的画,沈佳儒老师是不同意的。

“作为沈老师的学生,华婕做任何事都要考虑老师的名声。

“如?果她现在20w就跟你合作两季新装,这是很丢沈老师人的事。

“钱是小事,口碑却不能不顾及。

“实在不好意思,麻烦两位亲自跑了一趟劲松。”

沈墨说着坐直身体?,仿佛下一刻便要起身离座。

叶玉贝不像张福山是个惯常在这种谈判桌上跟人打太极的人,她一听沈墨的话似乎没有回旋余地,立即急了,抢先问道:

“你们觉得多少钱是合适的呢?”

“……”一听叶玉贝急吼吼的语气,张福山便知道这场谈判,他们是不可能再占回上风了。

他默默叹口气,无奈的搓了搓手指,也?挑眉看向沈墨。

沈墨的难搞,实在超出了他的想象。

既然已经这样,那就听一听沈墨的报价,再?从对方的报价下手搞价吧。

落下风,也?有落下风的谈法。

给自己打了打气,张福山再次打起精神。

“……”沈墨目光在叶玉贝和张福山直接扫了扫,又露出了他慢条斯理的慵懒表情。

后背重新靠回椅背,他抿一口咖啡,似乎陷入思考中。

华婕转头看向身边少年,瞧着他一本正经跟叶玉贝和张福山谈判,总觉得新奇。

这样全神贯注跟人绕着圈圈谈判,不断给对方下套,又轻描淡写避过对方出招的少年,跟往常拽拽的仿佛对什么都不甚在意的他不太一样。

她身体?后靠,歪着头目不转睛望着他。

少年是那么的从容不迫,那样自信笃定。

仿佛对一切都胸有成竹,看起来那么聪明,那么可靠。

一个在女生面前运筹帷幄、掌控全局的男生,谁不喜欢呢?

华婕心里的暖意忽然开始发热,有什么东西在胸腔里鼓噪着,痒痒的,麻麻的,砰砰砰的叫嚣不休。

上一世她总是远远的看他,觉得他可真好看,举手投足间都潇洒无匹,是世界上最帅的少年。

可上一世的自己是多么的浅薄,她根本不知道帅只是他众多优点中最不值一提的一个。

他怎么可以这么可靠呢?

可靠到她可以将自己的事全权托付给他。

华婕对于跟时装大厂进?行商业合作的一切一无?知,该要多少钱合适也?不知道。

她毫无准备的来参加这次会面,把?有谈判和做决定的工作都丢给了沈墨。

她不用担忧,不必辛苦查资料,不用在对方想着法子占她便宜的时候绞尽脑汁与之应对。

她只需要画好设计稿,然后将一切交给他。

躲在他身后,由他去战斗,由他去跟甲方唇枪舌战,由他去反过来折磨甲方,由他为她撑起一片安宁惬意的空间。

华婕手圈着咖啡杯,手指不断搓着杯壁。

望着沈墨的目光逐渐变得炙热,胶着在他张扬的眉眼间。

仿佛望着这个世界上最顶天立地的大英雄。

沈墨从叶玉贝的态度上,已经明白了当下局面。

对方显然非常非常认可华婕的作品,那他提条件的底气就很足了。

他深吸一口气,再?看张福山和叶玉贝时,俨然望着两条案板上待宰的鱼。

之前查好几天资料,做了充足功课的他,终于可以将自己早就打好腹稿的想法端出来了:

“方才我觉得买断合作也?还可以。

“但现在想想,的确没太大意思。

“我想通过另一种方式来合作。”

“什么方式?”张福山挑眉,摆出‘愿听其详’的表情。

叶玉贝目光则时不时望向华婕面前的设计稿,她还没看完呢。

“国外很多大牌旗下都会有一些子品牌,比如?高奢品牌为了抢占大众市场,会另立一个小品牌做低价市场。

“比如?华婕父亲的大华家具是做高订精品的,而小华家具则打的低端市场,走薄利多销路子。

“维斯特也可以新开一个子品牌,令立子公司,或者在旗下开辟新品牌,比如?叫‘维斯特华’。

“这个品牌下的?有产品都由华婕设计,全新logo,以新鲜血液和个性青春为主题冲击市场。

“可以仍旧在维斯特的全国店面内设立展柜售卖,也?可以由维斯特代为开设新店面直营。

“华婕作为这个新品牌的设计师,也?是这个品牌的头号代言人,清美双年展最年轻的亚军,一幅画售卖几十万的天才少女画家,沈佳儒老师最喜爱的学生。

“《视觉111》的封面明星,清美双年展画展中售出画作最多的新晋画家。”

沈墨条理清晰的抛出一记重磅炸弹,他不要维斯特买断华婕的设计。

他要华婕跟维斯特合作,推出自己的品牌!

“……”叶玉贝目光终于从华婕面前的设计稿上收回,改而落在少年沈墨面上。

这是维斯特创立以来,遇到的最有野心的设计师。

“……”张福山也怔住了。

他以为沈墨只是在谈判的过程中猜到了他们的真实底牌,最坏结果也?无非是多出一点钱而已。

他甚至还在脑内思考着,一旦沈墨开出了个不合适的价格,他要如?何重新把价格压回来,在被动的状况下仍谈定一个不太超过的数字。

可是,显然他低估了坐在面前这个少年的格局。

对方要的居然不只是钱而已。

连沉湎在沈墨美色和强势魅力中的华婕都被惊醒了,她愕然的瞪圆了眼睛,有些不敢置信的看着身边这个少年。

他原来……不止是在为她多争取几万、十几万人民币而已。

他……是要她做中国的可可香奈儿吗?

他要把她打造成拥有自己品牌的时尚圈女大佬吗?

穿‘维斯特华’的女魔头?

华婕曾经幻想过母亲是开服装店的,那样自己可以想穿什么就穿什么。

她不过是想要一整个衣帽间穿不完的衣裳,沈墨……居然要给她搞一个穿之不尽的服饰王国?

作者有话要说:【小剧场】

沈墨:你送了我一个王座,我还你一个王国。

……

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……

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