八零屯垦生活

作者:琉光飞舞

老爸竟然把男朋友灌醉了?,林早早简直无语,心疼蓝天,又不好责怪父亲,只得赶紧去?厨房给蓝天冲蜂蜜水解酒,然而这房子她才住进来不过两三日,东西摆放都不熟悉,在厨房翻箱倒柜找了?半天也没找到蜂蜜,没法子只得向赵国兴求助:“妈,咱家有蜂蜜吗?”

赵国兴跟着林卫国进来帮蓝天盖上被?子,埋怨林卫国做事儿没分?寸,将蓝天灌成这样,听见林早早叫她这才走出卧室:“有,在上头的橱柜里。”

林早早光顾着找下头的柜子,把上头的壁柜给忘了?,连忙再翻腾上头的柜子,赵国兴进来直接走到最?里头的壁柜处,打开柜门从里头拿出一瓶蜂蜜递给林早早:“这不是吗。”

林早早赶紧接过蜂蜜瓶子,见瓶子上没有标签,知?道是跟养蜂人买的,她打开瓶盖,一股子枣花香味扑鼻而来,“这是枣花蜜啊。”

“是啊,枣花蜜好啊,补血养颜,每天早上喝一杯还排毒。”赵国兴从餐具盒里拿了?个勺子递给林早早,“正好买的多,你开学也带几瓶回学校喝,营养丰富又不发?胖,好得很。”

林早早接过勺子往碗里挖了?两大勺蜂蜜:“我可不带,你留着自己喝吧。”她出远门向来讨厌带很多东西,占地方不说还重,实在不方便,

“我买的多,明年枣花开的时候还能再买新鲜的,”赵国兴想?着好东西怎么能不跟女儿分?享了?,接着劝道,“你要是嫌重回头我去?邮局给你寄包裹。”

“不用麻烦,”林早早端着碗走出厨房去?客厅接开水,“你别折腾了?,我要是想?喝去?超市买就成,超市里啥蜂蜜没有啊,枣花蜜,槐花蜜,荆花蜜,油菜花蜜,各种各样的。”

“那哪能一样啊,”赵国兴跟着林早早出来,边走边道,“超市卖的那都是工厂加工过的,谁知?道里头加了?多少东西,哪里还是纯蜂蜜,你妈我买的这个可是看着养蜂人摇出来的,绝对纯天然无添加啊。”

“行行,等?去?学校前?我带上还不成吗?”林早早知?道如果?不答应她妈估计能一直唠叨个不停,索性暂且应下,走的时候不带就行了?。

饮水机里的水正好刚烧开,林早早接了?大半碗,用勺子把蜂蜜搅和融化后端进卧室,蓝天仰躺在床边,身?上盖着被?子,打着呼噜,睡得死沉,林早早先把碗放在床头柜才去?叫蓝天,然而叫了?半天也不见人应,“这是喝了?多少啊,”她喃喃自语,“老爸也真是的,自个儿不爱喝酒还逼着别人喝。”

“我可没逼他啊,”林卫国一直站在门口,正好听见林早早的抱怨,“那都是他自个儿愿意?喝的。”

“你不让他喝他能喝啊?”林早早忍不住替蓝天抱屈,“你是长辈,他这可是头一回来咱家,你这待客之道真是绝了?,回头我去?他们家见家长,这酒到底是喝还是不喝啊?”

“当然不喝了?,女孩子家出门在外喝什么酒,要喝也是这小子帮你喝,他要是连这点儿眼力劲儿都没有,我可不把你嫁给他啊。”林卫国索性走进卧室给林早早说。

“说什么呢,什么嫁不嫁的,你帮我把他扶起来,我把这蜂蜜水给他喂了?。”林早早给林卫国让开位置。

女儿发?话了?,林卫国即便不愿意?也只能照做,他拖着蓝天脖子把人弄起来,在他后背垫了?两个枕头,让人斜躺着。

林早早掰开蓝天的嘴唇,一看上下牙齿咬合得严丝合缝,估计这蜂蜜水想?灌进去?不容易,林卫国见状,钳住蓝天两颊,这么一用力,嘴巴就张开了?。

“开了?开了?,老爸,还真有你的。”林早早一边说一边端起床头柜上的碗挖了?一小勺蜂蜜水送进蓝天嘴里,还好,蓝天还知?道往下咽,这般一小勺一小勺的喂是真考验人耐心,林卫国在旁边都快看不下去?了?,好不容易喂进去?大半碗蜂蜜水,蓝天闭上嘴死活喂不进去?了?,行吧,总算是喝进去?一半,比一点儿没喝强,她放下碗拖着他脖子拿开枕头让他躺下。

父女俩走出卧室,林早早轻轻关上卧室门,见赵国兴正在厨房收拾东西,连忙过去?帮忙。

“没喝完啊?”赵国兴见碗里还剩下一半的蜂蜜水道,“你喝了?吧,别浪费。”

“嗯,”林早早端起碗一饮而尽,喝完吧唧了?两下嘴,不由?点头称赞道,“味道不错,枣花香味很浓郁啊。”

“都给你说了?是好东西。”

“妈——”林早早道,“你也不管管我爸,没轻没重的,蓝天头一回儿来咱家就把人灌成这样,下回人还敢来吗?”

“咋不敢来?”赵国兴虽然也埋怨林卫国,但这个时候却和老公站在统一战线,“想?做我们老林家的女婿他就得来,不过是几杯白酒,没事儿啊,你这胳膊肘子可不能往外拐啊。”

“妈你说啥呢,”林早早原本觉着自己的父母是全天下最?通情达理?的父母,可今个儿这是怎么了?,“我这是就事论事,我还是头一回儿见他喝成这样。”

“心疼了??”赵国兴凑到林早早跟前?儿笑道,“男人哪有不喝酒的,像你爸那样好啊,酒也不喝烟也不抽,当然不抽烟是好事儿,可这酒不喝以后怎么和人应酬,这都大学生了?,也该学着喝了?。”

林早早自然知?道不会?喝酒不行,然而会?不会?喝酒和喝醉是两码事啊,她懒得再和赵国兴就此事多做纠缠,蒙头收拾桌子。

“其实吧,你爸也是为了?你好,”赵国兴见林早早半天不吱声?,以为是生气了?,连忙解释,“酒品看人品,不把他灌醉怎么知?道他是什么样的人呢?”

“那,那现在你们知?道他是什么样的人了??”林早早问?。

方才赵国兴和林卫国抱怨时,林卫国已经把灌醉蓝天的目的和盘托出了?,所以赵国兴这会?儿底气十足地说道:“当然,按照我和你爸的考验,初步来说,他还算是个可以托付终身?的人。”

“啥叫初步算是?敢情你们忙活半天把人灌醉了?,最?后只得出个初步结论?这还有第二步啊?”林早早无力吐槽,感觉这两人今天都有些行为失常。

“那当然是初步,以后还会?有很多考验,我们就你一个独苗苗,难道随随便便就嫁出去?了??”赵国兴说道,“不说别的,毕业后能不能找一份稳定的工作,咱家也不贪心,不求他大富大贵,但嫁汉嫁汉穿衣吃饭,也不能带着你喝西北风靠父母救济吧,其次看他有没有房,车就算了?,咱也不能太苛刻,但这房子是必须要有的——”

“你们想?的也太远了?吧,我这才大一啊——”林早早打断道,“你们俩给我说说也就算了?可千万别在蓝天跟前?说这些啊。”

“这个你爸你妈还能不懂啊,去?去?去?,外头去?——”餐桌收拾完,赵国兴把林早早往外头赶。

“干嘛干嘛,碗还没洗呢。”林早早不愿意?出去?。

“你去?守了?蓝天吧,碗我洗。”赵国兴道。

林早早一听就知?道她妈是故意?这么说,哪里会?出去?,绕到一边跑进厨房水池前?洗碗:“他睡觉呢不用人守着,这碗我来洗,你休息去?吧。”

赵国兴也不和她争,拿起垃圾篓和抹布快速擦了?桌子:“蓝天现在还和他奶奶一块儿住啊?”

“嗯,”林早早点了?点头,“他爸爸倒是让他们搬回去?,可林奶奶和蓝天都不愿意?。”

“哦——”赵国兴若有所思,“那他和他妈妈还有联系吗?”

“有,这次回来我们还——”林早早迟疑了?一下,心道这事儿早晚得让人知?道,也没必要瞒着,“去?看了?他妈妈。”

“他妈妈是在迪市吧?”赵国兴问?。

“嗯,”林早早点了?点头,“去?迪市好多年了?。”

“哎,要说这蓝天也是个苦命的孩子,”赵国兴感叹,“要不是他奶奶——”后头的话她没说林早早也知?道是什么,垂头不语,心道以后我会?对他好。

却说蓝天这次是真喝多了?,只睡到第二天早上才醒来,醒来时人都是蒙的,半天才反应过来身?在何处,头疼欲裂,口干舌燥,蹒跚着走出卧室,林早早瞧见连忙过去?扶着他,问?:“怎么样,哪里不舒服?”

“没事,就是头疼,嗓子干,你给我弄些水喝。”蓝天用手按住太阳穴,坐在沙发?上靠着。

林早早连忙先去?泡了?一碗蜂蜜水端给他,蓝天接过来一饮而尽:“还要喝,清水,别泡糖水了?,太甜。”

“知?道了?。”林早早又接了?温水,蓝天喝了?一大碗才觉着嗓子舒服些。

“叔叔阿姨呢?”喝了?水人也清爽些,左右一看不见别人,便问?道。

“他们去?厂里了?,奶奶在房间里听收音机。”林早早把碗拿进厨房洗了?,又盛了?一碗南瓜粥和一碟咸菜端出了?放在茶几上:“昨晚上叫你半天都没反应,也没吃晚饭,你胃难受吗?”

“还好,”蓝天摸了?摸肚子,“就是饿了?。”

林早早把南瓜粥递给他:“先喝些粥吧垫垫。”

“没有饼子馍馍吗?光稀粥哪能吃饱?”蓝天接过粥喝了?一口,淡淡南瓜的香甜,味道不错。

“昨天喝了?那么多酒,晚上又没吃饭,今天早上就先喝粥吧,好消化,中午再吃馍馍。”林早早道。

“遵命,夫人——”蓝天心里头乐滋滋的,几口便将那碗粥喝了?。

“还要吗?”林早早问?他。

“不要了?,一碗蜂蜜水,一碗白开水,这又一碗粥,三碗了?,我喝都喝饱了?。”他拿了?抽纸擦嘴,凑到林早早耳朵边,问?,“我昨个儿有没有失态啊?”

“还好了?,”林早早把他推开,指了?指卧室门,低声?道,“我奶奶还在呢,你别挨那么近。”

蓝天连忙正襟危坐,依旧低声?道:“你爸妈没说啥?”

“他们能说啥?”林早早敷衍他,快速收了?碗进厨房,蓝天跟着他进去?,“不能吧,你爹一个劲儿灌我,灌醉了?能不说啥?”

“知?道我爸灌你还喝?你是不是傻?”林早早斜他一眼。

“那必须得喝啊,就是喝刀子我也得喝啊,”蓝天道,“这可是老丈人设下的第一道关卡,这第一关我都过不去?以后还怎么娶他们的宝贝女儿?”他边说边往林早早跟前?儿凑。

林早早快速洗了?碗,从地上箱子里拿了?一个苹果?洗干净咬了?一口:“那下回我就让我爸给你灌刀子,看你喝是不喝。”

“你这是谋杀亲夫啊,”蓝天跟在林早早后头出了?厨房,“不是,你爸你妈不会?真没说啥吧?那我这顿酒不是白喝了??”

“说了?,说你不错,很好,让你继续保持再接再厉。”林早早转身?把苹果?塞进蓝天嘴里,“行了?吧,满意?了?吧。”

蓝天咬了?口苹果?,边咀嚼边问?:“没说我是可信之人,是能托付终身?之人?”

“这个啊?让我想?想?啊,”林早早故意?做出沉思的样子,好一会?儿才摇了?摇头,“没有。”

“啊?”蓝天失望,“真没有啊。”

“你想?什么呢?”林早早从他手里拿过苹果?,“咱俩这才刚上大学,那啥,还早呢。”

蓝天闻言脸上失望之色顿消,笑眯眯问?:“那啥是哪个啥?”

“没哪个啥,我就随口一说。”林早早赶紧咬苹果?。

“你不说是吧——”蓝天伸出两手准备挠她痒痒。

“干嘛!”林早早最?怕痒,连忙朝后躲,低声?道,“一会?儿我奶奶出来瞧见不好,你赶紧坐远一点。”

“哎,”这话果?然有用,蓝天赶紧收回手坐正了?,心道可得给早早家里人留下好印象。

却说蓝天在林早早家住了?三天便回了?墨城,毕竟蓝奶奶一个人在家,他也不好总赖在这儿不走。

一转眼到了?腊月二十三,李雪松还没回来,蓝天建了?个群,加了?林早早和李雪松,没事儿会?在群里说说干果?销售情况,这天晚上,李雪松发?起了?群视频聊天,林早早和蓝天接了?后,就瞧见李雪松拧着眉生气的脸。

“表哥,你这是怎么了??想?家就赶紧回来,这都小年了?。”蓝天笑道。

“回什么回,我看这过年我是回不去?了?,”李雪松点了?一支烟,边抽边说,“咱们遇到麻烦了?。”

“什么麻烦?”林早早和蓝天异口同?声?。

“这阵子市场上出现大批边疆干果?,价格比咱们便宜,和咱们抢市场呢,已经有不少干果?店进货了?。”李雪松道。

“怎么会?这样?”林早早连忙问?,“知?道谁干的吗?”

“价格便宜?那质量呢?质量和咱们的相比如何?”蓝天问?。

“谁干的我还不知?道,品质我瞧着也成,不必咱们的差,关键是人家比咱便宜,便宜一分?钱那也是便宜。”李雪松心情烦躁,烟吸了?几口按死在烟灰缸,“好几家我刚谈好的户他敲了?就敲了?,还有四五家一直从咱们这进货的店也从他哪儿进货了?,我TM真恨不得把那人拎出来揍一顿!”

“市场竞争本来就是如此,货比三家看质量还得看价格,原来是咱们一家独大,只是没想?到这么快就有人跟着做了?,这还没半年呢吧。”蓝天叹了?口气,“表哥,这事儿你打算如何处理??”

“这人太不懂规矩,哪有这么办事的,这不是拆台砸价吗?回头我再比他便宜些,他再比我便宜些,那还赚个屁的钱!”李雪松是真不想?降价,一旦价格降下来想?再升上去?可就不容易了?。

“过年正是干果?销售的高分?期,按说该涨价才是,这人怎么反其道而行,是故意?打压我们吧,表哥,是不是得罪什么人了??”蓝天问?。

“得罪人了??不能吧,”李雪松仔细想?了?想?,这些日子他光忙着跑业务了?,每天这家店出来那家店去?,几乎把云海极其周边城市的干果?店都跑遍了?,也没和谁发?生冲突啊,“这边做干果?批发?的确实有几个大户,可边疆特产干果?人家不过夹带着做些,根本没当回事儿,不存在抢生意?也没矛盾啊。”

“那就是看见我们生意?好也动了?心思,”蓝天道,“要不咱们也降价?”

“不行!”李雪松坚决反对打价格战,“这种价格战只能是两败俱伤,咱们好不容易建立起来的客源也会?因此对咱们产生不信任,以后再想?长期合作就难了?。”

“那怎么办?”林早早压根没有头绪,原来做生意?还有这么多道道,她以为就像学校宿舍卖干果?一样,你给人家一尝,人家觉着好吃就买,不好吃就不买。

“哎,我已经跑了?快一个星期了?,没法子,客源流失是无法避免了?,实在不行我再往远了?跑跑。”

“这离过年也没几天了?,该进货的差不多也都进回来了?,你现在再去?跑恐怕效果?不好,不如回来吧,年后咱们一块儿过去?想?法子。”蓝天建议道。

“不行,我不能走,我在这儿盯着还挖墙脚了?,我要是走了?恐怕这云海市干果?市场就没有咱们的立足之地了?。”李雪松戚戚然。

“有这么严重吗?”蓝天一听顿时也紧张起来。

“我觉着这个人就是想?把咱们挤出云海干果?市场。”李雪松凭借这些年跑水果?的经验说道,“强龙不压地头蛇,何况咱们还不是强龙。”

“做个干果?买卖,至于吗?”蓝天觉着李雪松是危言耸听了?。

“这不是至于不至于,一方面人家担心你是来抢生意?的,另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想?嫌钱,”李雪松道,“你们赶紧想?想?法子,我这几天脑子都快想?破了?也想?不出个好办法,你们好歹考上大学了?,比我强,不过记住一个原则,不能降价,绝对不降价!”

“知?道了?,”蓝天道,“这样,我问?问?我妈,她虽然是做美容生意?的,但做生意?那些道道不都一样,说不准她有法子?”

“行,你赶紧打电话,我可等?着你好消息啊。”李雪松愁了?这么些天,今个儿总算有人和他一块儿分?担了?。

蓝天并没有挂断QQ视频聊天,看了?眼电脑屏幕下方的时间,十点多,还不算晚,他连忙用手机给吴翠打电话。

电话好一会?儿才接通,那边有些吵闹,好像是在饭店里吃饭,吴翠接了?电话便道:“小天啊,你稍等?会?儿,妈妈找个安静的地方给你说话。”

“好——”

片刻功夫,电话里的吵闹声?终于没有了?,吴翠这才问?:“今晚小年夜,你吃饺子了?吗?”

“吃了?,奶奶包的。”蓝天急着问?干果?的事儿,怕他妈妈说起来没完,连忙道,“有个事儿我想?请教?你。”

呵呵——吴翠轻笑:“说什么请教?,有事儿你说。”

“是这样——”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了?吴翠。

吴翠沉默片刻:“这个事儿我觉得应该是恶意?竞争的可能性大一些,现在市场经济,你挣钱了?总有人眼红,有人跟风,有人抢生意?,其实很正常,你们在做干果?生意?之前?就应该想?到这些问?题,还有,李雪松说得对,不能降价,对方敢便宜卖,说明他们有信心你们和他们拼不过价格,所以降价只能你们吃亏。”

“那我们该怎么办?总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意?都抢走吧,库房的货发?不出去?,放时间长回潮也没法卖了?。”蓝天一听吴翠这么说,越发?着急了?。

“云海潮湿,确实不能和咱们这边比,你们应该在仓库放一些除湿的东西,做食品生意?一定要注意?,”吴翠道,“你先别急,让我想?想?,要不你等?会?儿,我打电话咨询一下,妈妈毕竟是做美容的,找过卖食品的问?问?靠谱些。”

“那你快打电话,我等?着。”蓝天道。

电话挂了?,蓝天赶紧过去?继续视频,给李雪松说了?仓储除湿的问?题,李雪松让他放心,已经买了?生石灰。

三个人又闲聊了?片刻,吴翠的电话就打过来了?,蓝天连忙接起来:“妈,你问?到了?吗?”

“问?到了?问?到了?。”吴翠刚和一个做食品批发?的女老板通了?电话,这个女老板是她总店里的VIP,两个人倒是挺聊得来,刚才她电话打过去?把情况一说,那边立刻给出了?应对之策。

“怎么说,你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前?,QQ开着视频通话,这样大家都能听见。

“她说你们这种情况如果?想?一劳永逸,最?好的办法就是让顾客只认你们的干果?,这样谁也抢不走你们的市场了?。”

“这样啊,”蓝天回味着吴翠的话,是很有道理?,但是具体要怎么操作呢?“那我们该怎么做?”

吴翠组织了?语言,没有直说怎么做,而是打了?个比方:“这就好像咱们买味精,虽然都是味精,但你们一般会?买什么牌子的味精?是不是莲花味精?”

她这一打比方蓝天顿时明白了?:“我懂了?我懂了?,牌子,是牌子,咱们只需要给干果?加个品牌,再把这个牌子打出去?,打响,时间长了?顾客就只认咱们的牌子。”

“对啊,”李雪松茅塞顿开,可随即又发?愁了?,“这事儿说起来简单,做起了?恐怕不容易吧。”

“是不容易,”电话一直没挂断,吴翠听见声?音道,“你们要先注册商标,然后再联系厂家进行分?包,用独一无二的包装袋把干果?一包装,不但增加了?辨识度,档次也上来了?,价格还能提高。”

“是是,妈你说的太对了?,”蓝天越想?越觉着他妈妈说的有道理?。

“说的对是对,可钱呢?分?包不要钱啊?”李雪松叹了?口气。

“这事儿急不得,年前?估计是办不成了?,这都小年了?,”吴翠道,“你们等?过了?年再说吧,先把商标注册上,再找分?装厂家,最?好在这边找,价格应该会?比云海那边便宜不少。”

“行吧,现在也只能这样了?,可我这仓库的货还剩不少啊,”李雪松发?愁,“分?装是好,但总不能把这些货拉出去?分?装再拉回来卖吧,来回装卸费运费可不老少。”

“这事儿好办啊,如果?你们确定做品牌,那些货大可以做促销活动,现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动,这方面她有经验。

“促销活动?怎么做?”李雪松问?。

“要想?大批量走货,最?好的办法就是买赠——”

“我知?道了?,”蓝天听到买赠一下子想?起来了?,“哎呀,早早,咱们在学校不是做过这种活动吗?买两袋送一小袋,正好快过年了?,搞个买赠活动也不错。”

“你说的对啊,”李雪松反应过来,“让我算算啊,买多少送多少咱还有利润。”

“别只定一种,咱是批发?,肯定是买的越多送的越多,”蓝天道,“赶紧把仓库的货卖掉,应该没剩下多少了?吧,年后咱们就做品牌。”

“行行,挂了?挂了?,先挂了?,你们也别闲着,算算看怎么买赠最?合适啊。”李雪松说完挂断了?视频通话。

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