试婚娇妻太迷人

作者:叶五爷

卡尔文那边反复地思索着兰锦歌所说的话,越想越觉得,这好像是个不错的主意,他们公司只需要派个设计师过去,期间任何费用都不用出,大抵只需要后期跟着宣传一下,最后,所有的收益还能对半分。简直就是低风险低投入高回报的事。

兰锦歌一直也没有开口说话,而是静静地打量着卡尔文,没有放过卡尔文脸上每一个细微的表情。

“兰小姐,我会认真考虑的。到时候我再给你打电话。”卡尔文谨慎的开口,虽然他现在已经认定了兰锦歌的计划没有任何问题——起码对于他们公司来说,不会有任何损失,但他仍然想再仔细斟酌一下,免得出现什么差错。另外,他也需要有这样一个态度,才能在这次合作里,取得一个主动权,到时候利益分配的时候,获得更多。虽然兰锦歌所说的五五对分已经很让人心动了,可明显的兰锦歌的实力远不如Polly,目前也算是有求于他们公司,所以卡尔文想先看看兰锦歌的态度,再作打算。

兰锦歌哪能不明白卡尔文的想法?这种伎俩,在国内的大街小摊上,到处都是。而且兰锦歌心里已经有了底,知道卡尔文不日就会和她签订合同,现在的拖延,无非是让她着急,然后让步而已。

可兰锦歌根本没有让步的打算,能够和卡尔文提出五五对分的计划,已经是兰锦歌的底线了。虽然她可以在一开始就把这个数额提高,比如四六或三七分,然后和卡尔文慢慢拉锯战。不过兰锦歌也知道,以卡尔文他们公司的实力,如果在一开始没有一个足够心动的数字,那么多半这次合作是谈不成了。

眼下,兰锦歌已经确定了卡尔文的态度,所以也就不着急了,甚至拿出了很为难的表情:“那好,卡尔文先生,你先考虑吧。但五五对分已经是我们公司接受的底线。如果你觉得不妥,那我们也只好再去寻找别的公司合作。不过不管我们最后能不能合作,希望我们都是朋友。”

“当然。”卡尔文毫不犹豫的说道。

他很欣赏兰锦歌进退得当的态度,也觉得兰锦歌年纪轻轻就有如此作为。当然,现在年少有为的人不在少数,但卡尔文总觉得兰锦歌身上有一种很独特的气质,或许是因为她原本设计师的身份,又或许是因为她眼睛里的坦诚和天真,仿佛一个如溪水般的少女。

不过他也从兰锦歌的态度里窥出了端倪。兰锦歌这番话的态度很强硬——尽管她的言语客气,可她也明明白白的说了,如果卡尔文还想为他们争取更多的利益,那肯定是不可能的,如果这样,兰锦歌就不会和他们有这次的合作了。

卡尔文着实有些着急了,不过在他没有明确态度的时候,他知道兰锦歌也不会找下一个合作对象。所以他才能稍稍心安,否则,他们公司可能会失去一笔不小的收入。尽管这笔收入对于公司来说,或许还算不得什么大生意,但这种不用投入太多的生意,可不是什么时候都能有的。

不知不觉之间,兰锦歌已经把局势变得成为主动权掌握在她手里了。

其实,这也着实算不上什么商场经验。这只不过是兰锦歌以前逛街时候的心得。每次去买衣服的时候砍价,如果老板不肯便宜,而且能够确定这件衣服的要价虚高,那么只要说一句:既然这样那就算了,我去别的地方看看。

这句话一出,再转身假装要离开,那么老板肯定会在背后着急的喊:你等等,你想多少钱买下来?咱们看看价格合适的话,各退一步,怎么样?

所以,此时兰锦歌不过是把这种方法稍微改了改说法,就把主动权掌握在了自己手里。

而兰锦歌之所以愿意做出让步,要和Polly公司合作,是因为这家公司明摆着就是一个活招牌。他们公司是国际大品牌,和他们合作绝对是有百利而无一害的。

也就是说,兰锦歌打算用Polly为映月公司和star公司打个广告。而且这个广告绝对不是纯支出,他们还会有后期收益,以及潜在的客户群,这样一来,前期多投入一些,也算不上赔。Polly是个大公司,还能跑了或是坑了兰锦歌吗?兰锦歌显然不这样认为。

一来,有了Polly公司的活字招牌,哪怕他们只是派来一个人,那么这次的这个系列绝对能收回本。

第二,有许多Polly公司的客户,会在这次认识了映月公司以及star公司。而原本不属于任何一方的客户,他们或许原本觉得Polly公司的服装太过昂贵,这次发现了映月公司和star公司,品质同样有保证,但是价格却要比Polly公司低得多,于是他们也会成为这两家公司的潜在客户。

这次的合作,对兰锦歌来说,好处绝对要多得多。像Polly这样的大公司帮忙打广告,是多少人可望而不可及的?但是,这次却机缘巧合被兰锦歌遇到了Polly公司的首席设计师杜良杰,而也因此见到了这家公司的经理,虽然卡尔文的职位在公司里,算不上特别高的,但是卡尔文也是有一些话语权的。比如这次的合作,卡尔文是可以做主的。

不过对于兰锦歌来说已经是天大的机遇了,毕竟,如果没有和杜良杰偶尔结识,她也就不会见到卡尔文。Polly公司名声在外,不知道有多少人想要和他们合作呢,哪怕是兰锦歌提出的条件都算不得高。如果换了别人,可能连收益都会不要的。而卡尔文之所以会考虑答应兰锦歌,和她合作,有一部分原因是兰锦歌所表现出来的态度,十分自信。

这样的自信,不是一个低位者所能拥有的。

而卡尔文也深信,兰锦歌一定会为他们带来收益。

如今的卡尔文,有些像第一次见到兰锦歌的迈克。当初迈克见到兰锦歌的时候,也有这样的感觉,兰锦歌似乎有一种很特别的魔力,能够让别人信任她,且在她面前,稍微的放下戒备和算计。

原本对于卡尔文来说,这种低级错误其实不应该犯。如果他稍微精明一些,就会发现,在这笔合作里,兰锦歌才是那个最大的受益者。而他们Polly公司,虽然看起来是他们占便宜了,可实际上也并不是这么回事。

不得不说,语言,着实是一门艺术,也是一门深奥的课程。